Quel type de fournisseur est votre escorte de marque ?
Pour les marques, l’accès continu à une livraison rapide de produits et services de haute qualité, à bas prix et au-delà des attentes est l’objectif éternel du travail d’approvisionnement.Pour atteindre cet objectif, nous devons avoir des fournisseurs excellents et fidèles.Ce qu'on appelle la supériorité est que le fournisseur peut nous fournir des produits et services de haute qualité, à bas prix et livrés dans les délais, qui dépassent les attentes ;la soi-disant fidélité est que le fournisseur nous considère toujours comme le premier client, prend toujours nos besoins dans le sens d'une amélioration continue et nous soutient sans relâche même lorsque nous rencontrons des difficultés.
Toutefois, dans certaines entreprises, la réalité est que les bons fournisseurs ne sont généralement pas fidèles et que les fournisseurs fidèles ne sont généralement pas assez bons, ce qui fait que le développement et l 'évolution constante des fournisseurs sont devenus pour ces entreprises un choix impuissant.Le résultat est que la qualité, le prix et la date de livraison fluctuent fréquemment, et le service est bon et mauvais de temps en temps, même si les départements concernés sont occupés, un accès continu à des produits de haute qualité, à bas prix et livrés dans les délais et les services qui dépassent les attentes sont toujours hors de portée.
Quelles sont les causes?Je pense que l'une des raisons fondamentales peut être que ces entreprises ne trouvent pas de fournisseurs qui leur correspondent et ne réalisent pas que lorsque l'attractivité de leurs marques n'est pas assez forte, elles recherchent aveuglément des fournisseurs dotés de fonds substantiels, à grande échelle et de mécanismes de gestion solides. .
Mais ne choisissez pas de fournisseurs appropriés et pouvez faire croître et protéger leurs marques.
En tant que marque, comment pouvons-nous trouver un fournisseur approprié ?
La sélection des fournisseurs doit suivre le principe de « fit ».
L'attractivité des marques auprès des fournisseurs détermine la fidélité des fournisseurs envers les entreprises.Lors du choix des fournisseurs, les marques doivent également veiller à « s'adapter et à s'aimer ».Sinon, la coopération est désagréable ou ne dure pas longtemps.Par conséquent, lors du choix des fournisseurs, nous devons choisir le « bon » fournisseur plutôt que le « meilleur » fournisseur en fonction de la situation réelle, comme notre taille, notre popularité, notre volume d'achat et notre capacité de payer.
1. Le soi-disant approprié.
D'abord:la structure produit du fournisseur s'adapte à nos besoins ;
Deuxième:la qualification du fournisseur, sa capacité de R&D, sa capacité d'assurance qualité, sa capacité de production et sa capacité de contrôle des coûts peuvent répondre à nos exigences ;
Troisième:le fournisseur souhaite coopérer avec nous depuis longtemps et est disposé à améliorer continuellement nos exigences.Quatrièmement, notre attirance pour les fournisseurs est suffisamment forte pour qu'il soit possible de les contrôler efficacement pendant une longue période.
2. L'évaluation des fournisseurs doit prêter attention au potentiel de développement des fournisseurs.
L'évaluation des capacités existantes est l'élément de base pour évaluer les fournisseurs, tels que la certification du système qualité, la capacité de R&D, la capacité de contrôle qualité du processus de conception, la capacité de production, le mode d'organisation de la production, la capacité de contrôle qualité de la logistique et du processus de fabrication, la capacité de contrôle des coûts, l'existant. marché, service au marché existant, traçabilité des produits, capacité de gestion des fournisseurs, etc.Cependant, pour sélectionner un objet de formation approprié, il ne suffit pas d'évaluer sa capacité existante, il faut également évaluer son potentiel de développement, et son potentiel de développement devrait être un facteur clé dans la détermination de l'objet de formation.Lorsque la capacité actuelle et le potentiel de développement ne peuvent pas être disponibles simultanément, donner la priorité aux fournisseurs ayant un bon potentiel de développement.
De manière générale, l'évaluation du potentiel de développement des fournisseurs doit inclure les aspects suivants :
(1) Le plus haut décideur des fournisseurs est un « homme d'affaires » avide de succès et de profit rapides, ou un « entrepreneur » avec une vision à long terme.
(2) Si l'orientation de développement des fournisseurs est cohérente avec nos besoins de développement, s'il existe un plan stratégique clair et s'il existe des plans d'action et des dossiers spécifiques pour réaliser la planification stratégique.
(3) Si les objectifs de qualité du fournisseur sont clairs, ainsi que les plans d'action et les enregistrements pour atteindre les objectifs de qualité.
(4) Si le fournisseur dispose d'un plan de mise à niveau du système qualité et si le système qualité existant a été réellement mis en œuvre.
(5) Si la qualité du personnel existant des fournisseurs peut répondre aux besoins de développement de leurs entreprises et s'il existe un plan de développement des ressources humaines à moyen et long terme.
(6) Si les moyens de gestion existants des fournisseurs peuvent répondre aux besoins de développement de leurs entreprises et s'il existe des plans d'amélioration.
(7) Quelle est la réputation sociale du fournisseur et si les fournisseurs associés lui font confiance.
(8) Si le travail essentiel de la gestion de l'entreprise des fournisseurs est solide et s'il existe des plans d'amélioration.
3. La gestion des fournisseurs doit être « une combinaison de grâce et de pouvoir », avec un accent égal sur le contrôle et l'aide.
Les méthodes standard de gestion des fournisseurs sont les suivantes : surveiller les performances d'approvisionnement du fournisseur, évaluer le fournisseur en fonction des résultats du contrôle, effectuer une gestion hiérarchique, récompenser et punir les mauvais et rectifier les articles non qualifiés ;réévaluer régulièrement les fournisseurs, ajuster les mesures d'approvisionnement en fonction des résultats de l'évaluation et éliminer les fournisseurs incapables.
Il s’agit d’une mesure de contrôle ex post, utile pour éviter que la même erreur ne se reproduise.Pourtant, il n’est pas forcément évident d’éviter les erreurs et d’améliorer les capacités des fournisseurs.
Heure de publication : 01 juin 2022